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衣柜发展市场需注重方式方法整体衣柜品牌德维尔烫画机

2020-03-27 14:08:29  员工五金网

对于当今的衣柜经销商市场,有些经销商用对方法与策略就获得利润了,但也存在一部分经销商,一年到头累死累活,结果在年终总结是,才发现自己所获与所付出的并不能成为正比,那么,对于经销商而言,造成这一现象主要因素是什么呢?衣柜发展市场需注重方式方法,整体衣柜品牌德维尔。

没有利润概念 各个环节的摩擦及损耗太多

一些经销商只有产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了,有点财务知识是非常重要的,否则永远不知道自己的利润是多少,应该是多少,有点理财的观念是重要的,否则怎么当好一个这么日进日出金额达几万甚至几十万的家。

经销商迫于自己在市场上的地位无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)新兴渠道的挤压。很少有经销商看远一步,化敌为友,整合各个方面的资源进行资源互补或联盟恶性竞争去互相搞乱市场,没有双赢,肯定是双输,同是一个战壕的战友为什么不能握手言和,共同发财呢!

都说“从管理中去要效益”很多经销商却与之无缘,随手开支,也不计账,到头来花销大于收入,无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐,这种支出却并不于业务有益产生不了效益,学点管理方面的知识,请点专业的管理人员,这都是必须的。

内部不是一个和谐的系统不该现在进的货却进了,结果占了一大笔资金,也极大可能引起另外一种畅销产品的断货,如果每个环节都将利润损耗一笔的话;如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话。这样,利润就如流水,流一点,漏一点,最后当然导致利润的干涸,多看一步,多想一步注重内部运作的协调性和周密性。

没有制定合理完善的产品体系

本来最多只能投一元钱,却不知怎么就冲动地投出了三元钱。不该促销,应该观望的时候却来一个大降价,不知道去开发新市场却宁愿在竞争最激烈的地方死挺,从厂家多学习和参悟一些先进的经验,或者多接受一些相关的营销培训。

没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品,即使找到一个好产品却不一定是与原来产品搭配最好,不是一个能让经销商赚钱最多的产品系,产品重要,产品结构更重要,找一个黄金搭配的产品体系。

现在的经销商服务意识还不强,也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足,要不就是坐商,不予送货,只能由二批或终端来自提,要不就是不退换货,造成消费者或下线客户的经济损失,要不就是送货不及时。作为中间商,服务本来就是经销商的最起码的经营思想、服务也是经销商迅速取得差异化优势的法宝。

方位提升经营能力是关键

针对经销商的发展状况,有业内人士认为,提升门店销售额的关键在于增加客单值,不仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数,提升客单价也是非常重要的途径,这考验了店面经营的整体综合实力与能力。另外,店面的服务人员一定要努力提升个人能力与素质,把好人才关,把服务、售后搞上去,以客户满意为标准是很有必要的。

在未来衣柜销售市场上,经销商们还是要多寻找自身的问题,勤练内功,调整好思路,多研究如何更好地占据市场。与此同时,衣柜生产厂家也应给予老经销商们更多的支持,经销商之间也要多互动沟通。只有各个环节相互理解、相互包容,努力营造出良好的环境,才能实现共赢。

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