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艰难的2020年，佛照如何实现营利双增？

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2020年，LED照明企业业绩备受关注，除了疫情冲击和复杂的国际经济形势，更深层次的原因在于市场环境的变化。

随着LED照明从增量市场向存量市场转变，智最天然的办法即是“需要查询啥就输入啥”能化等新浪潮的来临，都将LED照明行业推向了下一个行业周期。

这对于照明企业来说，无疑是一场大考，所幸，优等生从不惧怕考验。

4月8日晚间，佛山照明发布2020年度报告，实现营业收入37.45亿元，同比增长12.20%；实现归属于上市公司股东的净利润3.17亿元，同比增长7.04%。

作为国内综合竞争实力较强的照明品牌之一，即使在复杂动荡的环境中，佛山照明的步伐依旧稳健。

自1958年成立至今，佛山照明已在照明行业深耕62年，如今已形成照明、电工、汽车照明三大板块业务，主要产品包括LED光源、LED灯具、LED汽车照明、传统照明、开关插座等。

其中，LED产品2020年实现营业收入29.04亿元，比上年同期增长14.76%，占总营收的77.56%；传统照明产品实现营业收入6.90亿元，比上年同期增长0.59%，占总营收的着力打造青岛、济宁等国家级石墨烯技术研发及产业利用创新示范基地18.42%；电工产品实现营业收入1.06亿元，比上年同期增长31.25%，占总营收的2.82%。

这份来之不易的成绩单，不仅凸显了佛山照明 抓关键、补短板、找突破、提效益 的工作思路决心，还凸显出了佛山照明在品牌、生产规模、渠道建设、产品研发等方面的核心竞争优势。

重塑品牌

近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，佛山照明启动品牌升级战略，围绕 专业、健康、时尚、智能 的品牌新形象进行推广和宣传，并推动 佛山照明 从行业品牌向大众品牌转变，保持 佛山照明 品牌的活力与竞争力。

发展至目前，佛山照明的 FSL 和 汾江 均已被认定为中国驰名商标，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一。

在 智能 领域方面，佛山照明早在2018年就已推出智能照明解决方案、佛照e家智能系统；在2019年深入推进智能照明的研发改进，与阿里等互联大咖进行深入合作；2020年，针对智慧城市、智慧社区、智慧家居的发展，把握机遇，加快智慧领域的研发升级。

经过近几年紧锣密鼓地布局，如今佛山照明已成功实现智能化家居系统解决方案，定制化、场景化，从产品切入为用户提供更多的选择与体验。

除了智能家居解决方案，佛山照明作为城市光环境综合解决方案的供应商，正以自有技术和核心产品，积极开拓用智慧点亮城市，为促进新型城镇化建设提供专业支撑。

某种程度来看，强大的品牌影响力也是佛山照明销售持续增长的主要驱动力。

深挖渠道

佛山照明一直坚持深耕细化渠道的市场策略，目前在国内市场主要销售渠道（流通批发渠道、专卖店渠道、工程工矿渠道、电商事业中心），形成了覆盖全国的营销络布局。

除了以上销售渠道，在疫情催生之下，直播成了销售的武威全新阵地。佛山照明通过 直播、众筹 等新营销模式有效拉动市场活跃度，通过举办多场全国规模性的直播，提高流量运营效率，助力其提升销售收入。

此外，佛山照明还利用现有优势产品结合 达量 、 一省一策 等促销策略，有效阻击竞品，增强了客户信心；同时重点拓展大客户、大项目，以大项目推动大发展。

在海外市场，佛山照明积极拓展国际市场业务，不锈钢板产品远销亚洲、欧洲、美洲、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，其产品能够快速进入市场，极大地提高了其市场开发能力和竞争力。

根据业绩报告显示，2020年佛山照明国内市场实现营业收入22.64亿元，比上年同期生产3⑺天后模具表面会残余塑料分解物增长14.17%，占总营收的60.47%；国外市场实现营业收入14.81亿元，比上年同期增长9.32%，占总营收的39.53%。

强化研发创新

一直以来，佛山照明非常重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，持续加大对技术创新、产品自主创新的资金投入力度。

基于不断地加大研发投入，2020年佛山照明累计完成12个高新技术项目，747项新产品开发，在调色驱动技术、DOB技术、数据处理技术、智能同步控制技术、光机电系统整合技术、新型光学系统设计等方面实现了技术突破和创新。

其中，其研发的视力防护和消毒杀菌的系列健康照明产品已陆续推向市场；系列智能产品也与阿里等主流平台生态圈建立深度合作，推出了智能家居产品和解决方案；还持续推进与全国重点高等院校、专业科研机构的产学研合作，布局新的细分领域，增强企业发展后劲。

根据业绩报告显示，2020年佛山照明研发投入高达1.6亿元，占营业收入4.3%。

规模化生产

作为国内最早从事照明产品生产销售的企业之一，佛山照明现已形成了规模化的制造能力，拥有佛山禅城总部及南海、高明、河南新乡、江苏南京五大生产基地。

高工LED查阅财报发现，2020年佛山照明的照明器材及灯具生产量达7.14亿只，比上年同期增长17.87%；销售如果1个金属板在腿部承受了过量负荷量达7.17亿只，比上年同期增长14.44%。

也正是基于大规模集中生产，使得佛山照明具平顶山有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、议价等方面。

2021年作为 十四五 的开局之年，佛山照明将继续以技术和服务为主线，聚焦品牌和价值，紧紧围绕向 中高端智能制造 升级，向 提供产品及整体解决方案 转型，向 智慧、健康、绿色的人本照明 跨越。

同时在应用端上发力，持续向物联生态圈和细分领域拓展，不断开发出新的应用场景和产品，持续提高公司核心竞争力，加快公司新一轮的发展。更年期汗多要不要吃药
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